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欧博诺-让欧美先进环保地暖进入中国寻常百姓家

作者:    发布时间:2011-08-27 00:35:57    浏览量:3369

    欧博诺是来自欧洲的住宅和商用建筑领域里在给水和供暖系统方面国际领先的供应商。
其目标就是要通过对塑料管和铝塑复合管管道系统不断的改进创造出能够提高人民福利及
生活质量的高品质、创新的住宅解 决方案。欧博诺公司北京代表处首席代表Robert大学时
代就曾在南京大学学习汉语,如今代表欧博诺来到中国“开疆掠地”,这位外来的“和尚”能否

念好中国的采暖“经”?!

  采访时间:2009年4月3日

  采访地点:搜狐演播室

  采访嘉宾:欧博诺公司北京代表处首席代表 Robert

  主持人:季轲

  【主持人】:非常欢迎欧博诺公司北京代表处首席代表Robert先生光临搜狐焦点家居网,请您做一个自我介绍。

  【Robert】:我1998年的时候来过中国的南京,在南京大学学习了八个月的中文。之后
回到了德国。2006 年,欧博诺正式委派我在中国工作,从2006年至今,我一直在中国这边
工作,而且我也希望在这边一直工作,感觉这边很好。

  【主持人】:中国最吸引你的地方在哪里?

  【Robert】:我觉得太多了,中国是一个非常迷人的国家,海纳百川,很多地方我都非
常喜欢。近三年来北京的发展非常快。有很多现代化建筑崛起。尤其是奥运会在北京召开,
也给北京带来了很大的契机。同时,上海也在世界上享有很高的荣誉和地位,这两个城市都
在不断的发展,不断有一些新的建筑项目在推行。我非常喜欢中国。

  看好中国市场 今年成立贸易公司

  【主持人】:欧博诺公司在欧洲已经有近百年的历史,跟我们分享一下欧博诺这个品牌
的成长历程。

  【Robert】:欧博诺成立于1918年,到今年为止有90年的历史。1967年集团进入到塑
料管道生产行业,开创了第一家管道生产工厂。

  之后我们又收购了三十到四十家的公司,把一些公司收购过来。到1988 年的时候,欧
博诺公司在赫尔辛基的交易市场建立了它的股票市场。到2005年欧博诺在北京设立了北京
代表处,很高兴的告诉大家,2009年我们也将在中国成立欧博诺贸易公司。此前欧博诺核
心市场是在欧洲和北美地区,这也是第一次在核心市场范围之外建立公司,所以今年对于欧
博诺市场来说非常的重要。

  目前我认为中国市场是世界上最大的一个市场,到目前为止,中国市场经济运行的主体
可能依赖只是一些外商投资和出口贸易,我认为将来国内市场会占到一个主体的地位。因为
目前中国发展的趋势就是,有越来越多的人愿意涌入到北京上海这样的大城市。在大城市里
面居住的人越多,他们需要更多的空间。现在随着人们生活水平的提高,他们对建筑室内环
境的要求越来越高。欧博诺安全节能的系统产品就能够满足目前人们生活舒适性、可靠性的
要求,这也是我们现在致力于发展的目标。

  【主持人】:您觉得相比中国传统的采暖系统来说,欧博诺最大的优势在哪里?


     舒适节能健康环保 挑战传统散热器

  【Robert】:跟传统的方式相比,我们有很多不同的地方。传统的散热器的整体供热的
舒适度不好。传统的散热器肯定是挂在墙上的,它散热的温度不是很均匀,总是一个地方很
热,但是其他地方可能温度不是很高。然而辐射地板采暖能够平均的分散供热温度,舒适度
可触及到房屋的每一个角落,甚至可以延伸到厨房、浴室和较低的地面区域。

  散热器可能多多少少会占用你家庭的空间,影响整体家居设计美观。地板采暖管道隐蔽
式安装使房间整体更加美观,避免家具布置冲突问题。对于一些年轻夫妇来说,家里有小孩
的,有的散热器温度比较高,温度如果过高的话,小孩会受伤,会烫到。还有一些老人,也
给他们的生活带来一些不便。同时,欧博诺系统产品也非常重视室内的空气质量,这也是我
们产品的一个核心重点。由于散热器散热过程中,冷气往上循环空气流通,会带来一些灰尘、细菌。对有呼吸道或者是容易过敏的人会造成一定的影响。辐射地板采暖系统没有气流,风扇或者是送风机,这样就避免房间内尘土和其他过敏污物质的传播。

  我们现在传统的供暖的方式都是大家很熟悉集中供暖方式,不能单独控制散热器温度。
辐射供热系统能够适应任何形状的区域,根据房间不同区域提供不同的供热温度。比如浴室、地下室、门厅,可根据需要提供更多的供热量。另外比如书房或者餐厅区域可以根据需要降低温度,达到能源的有效利用。目前在中国,一些新型建筑供热的方式都是空调供热。但空调不是很节能,因为它需要用很多的能源。第二,它的维修费用会很高。如果空调不定期维修,它会产生污浊的空气,对人的身体有害,维修费用也是比较高的。尽管空调也可以达到控制每个房间的温度,但是对节能还是很不利的。

  人们工作和生活的环境90%以上都是在室内,都是在你自己的家或者是在办公室,所
以办公室和家的空气质量环境也非常重要。所以,刚才提到的室内空气环境的质量对人的身
体和舒适性是非常重要的。

  【主持人】:中国现在已经有一些从事地暖生产、销售的厂商,欧博诺作为一个国外的
品牌,在中国开拓市场,和中国本土的厂家相比,会有更大的一些挑战,你怎么看这个情况?

  【Robert】:在中国市场或许有很多人要去尝试这个领域。先去尝试一下,如果不行再
转行。同样在欧洲也有这样的情况,也有很多公司涌入这个行业 。但是我们欧博诺公司在
供热领域已经有90多年的历史了,我们丰富的经验和技术能够适应目前中国市场的需求。
中国很快会赶上欧洲的标准,因为中国现在也在不断的吸收国外先进的建筑行业的技术和经
验。所以,我认为中国市场会有快速的发展。

  您刚才的问题就是欧博诺在中国市场这边有什么区别,目前中国市场塑料管道材质有很
多的材质 ,比如说有PRPT,PEX-A,PEX-B,C等等,有很多的产品领域。在欧洲和北美
地区,因为他们之前在这方面已经有很多年的历史了,他们已经寻找出来了哪一种是最适合
做地板采暖,主要就是PEX管和铝塑复合管。欧博诺欧洲生产的管道是由市场决定的,市

 

  超长使用寿命 零保养投入

  【Robert】:首先,地板采暖这个系统并不是一个非常昂贵的系统,它包括很多的部分。比如说你自己买了一个房子,你在装修的时候肯定会想,我目前的投资希望看到它的长期效应,它的使用寿命要越长越好。这样你一次投入的成本相对来说就不是那么高了。如果说选择传统的散热器安装方式,你首先要花钱买散热器,另外还需要连接管道。我们可以拿目前市场上的产品做个比较,比较一下是买一套传统散热器贵还是地板采暖的系统贵。从长期的角度来说,你安装完传统散热器以后,希望长期使用,无需更换。然而据我们了解,目前传统散热器经过几年的使用,里面产生一些腐蚀,过几年以后就要重新更换。这些也要附加到你的预算资金里面。欧博诺公司承诺的地板采暖系统的使用寿命是至少50年。如果没有问
题的话,就会一直这样用下去。

  刚才说的是使用寿命,下面说运行的费用。比如说你居住的是集体供暖建筑,也许你不
能选择控制你的热源,如果你是住在单独的别墅,或者你的房间可以单独控制你的热源,你
就可以自己掌握热源的费用。可根据自己使用的热量交费。大大节省了运行费用。传统散热
器供热产生热量需要很高的热水的、温度才能达到你想要的舒适度。地板采暖不需要很高的
热水温度就能达到理想舒适度,同时,它的热源也不仅仅局限于锅炉,也可以用太阳能或者
是热泵。这些都可以节省费用上的开支。

  【主持人】:也就是说欧博诺的价格并没有像中国消费者想象的那么高?

  【Robert】:他们完全可以接受这个价格体系。

  【主持人】:欧博诺现在到中国已经三年多了,在中国市场的开拓现在达到了什么样的
程度和成绩?

  【Robert】:我们在中国取得了很大的成绩。否则我们也不会在中国成立贸易公司。 我们在这三年之内不断的发展了我们的市场。在这三年中,我们也做了很多的项目,当然不是说很大的那种,只是家装的一些别墅、别墅群体、公寓等等。因为我们之前的网站都是欧洲地区是单独 的,北美地区也是单独的。今年四月份我们全球统一的网站马上就要推出了。欧博诺全球的各个公司的网站都统一到一个模式下面,所有的信息都是即使更新的。这对于我们今后的市场发展有很大的帮助。同时,这个网站上也会不断的更新我们项目的信息,如果客户感兴趣,或者您感兴趣的话,都可以登陆我们新的统一的网站去参考我们以前做过的成功案例。

  【主持人】:欧博诺在未来的发展目标,会期望在中国这个行业中占据一个什么样的地
位?欧博诺 (中国)在整个欧博诺全球集团里面会占据什么样的份额?

  【Robert】:欧博诺集团总部因为有这么多年的经验和历史,所以在欧洲地区我们占据
前五名的位置。当然我们现在进入中国的时间还不是很长,我们也希望能够在中国市场占有
一席之地。中国拥有很大的市场需求,我们也在不断的发展的过程中。集团总部也非常看好
中国市场的前景,我相信我们的发展速度会很快追赶欧洲的进度。

  【主持人】:从去年开始,全球的金融危机对中国也造成一定的影响,不知道欧博诺在
这方面有没有感受到一些变化?

 

  【Robert】:经济危机对全球的企业肯定都会有一定的影响,尤其是对北美和欧洲市场,对中国也会带来间接影响。比如说中国出口会受到影响,欧洲、北美国家一些公司需要到中国投资,这些投资可能相应也会减少一些。但是我本人认为经济危机的影响也只是暂时的,可能两三年以后也会慢慢的复苏起来。我们欧博诺集团对中国的决策是在一个从长期角度去看的,可能这些影响只是暂时的,对于中国市场的发展,我们还是要从长远的角度去看。所以我们更看重中国的长期发展,在金融危机的大环境下,我们今年依然决定投资在中国建立贸易公司,这也是我们比较看重中国市场的原因。我认为中国的市场未来还是很乐观的。

  【主持人】:也就是说,尽管有这次经济危机的影响,但是我们的布局和营销策略都没有发生变化是吗?

  【Robert】:在市场的策略方面,一个公司制订一个市场策略,可能看重的是长期的,五到十年之后的策略还是不会变的。关于公司的运行方式方面,肯定是根据某一个时期特定的环境做相应的调整。我们总体来说是非常看重中国市场
的。

 

  每年300到400种创新 模仿者很难追赶

  【主持人】:一些中国企业在产品制造方面学习和模仿的能力非常强,您觉得欧博诺的管道系统来到中国以后,会不会有被抄袭的可能?

  【Robert】:你刚才说的情况是非常常见的。但是欧博诺每年都会有300到400种创新,我们公司的产品是在不断的更新过程中,去模仿我们的产品,永远都是模仿我们旧的产品,他永远追不上我们新产品研发的步伐。在这方面,肯定可以避免这个情况的发生,我们创新的技术将是模仿者永远都追不上的。中国地暖行业发展也已经二三十年了,在这个行业里面,可能经常会有一些新产品的推出,但是一些新技术的推出,细微的部分也是很难去模仿的。因为一个好的系统是需要有很多完美匹配的零部件组合在一起,不可能他全部都能够模仿出来。欧洲国家的人们安装地暖,他们不只是看重近期的效益,他们更看重的是长远的效益,他们需要长久的使用五十年到一百年,一个世纪都希望使用这个房子安装的系统。关键就是这个系统的可靠性。一个产品的可靠性是需要很多细节上面的关注,只有很多细节方面做到了,才能够保证整个的安装系统的长久的可能性。

  【主持人】:地暖系统在保养上有没有什么需要注意的?

  【Robert】:不需要维护。长期安装它的可靠性显而易见,而且不需要任何维修的费用,这比你经常更换散热器的费用来说,也是节省了很多。 专业的合作伙伴 优质系统配上优质安装

  【主持人】:最后代表广大网友问一个问题。如果家里想安装欧博诺的地暖系统,可以在什么地方找到?

  【Robert】:目前在北京、上海、武汉、香港、青岛这几个城市都有我们的代理商。我们选择这些代理商 ,他们都是在地暖行业有很高的技术方面的背景,同时,也经过我们技术的培训。因为我们整个欧博诺的产品,如果说产品的质量没有问题,如果在安装上出现问题这套系统也是没有用的。所以我们选择的都是一些非常专业的合作伙伴,经过我们专业的培训,再加上他们非常丰富的地暖的经验。这些人会给你提供非常专业的服务,如果你很想知道我们的代理商都在什么地方。我们将来的网站上会把这些代理商的详细的联系地址、方式公布出来,你在哪个城市都能够找到相应的代理商。

  【主持人】:我们也希望更多的中国消费者能够享受到欧博诺先进技术和服务。谢谢您。

  【Robert】:谢谢。


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